泉州南安市烟酒茅台酒回收 茅台渠道改革正当时

更新时间: 2024-05-19

泉州南安市烟酒茅台酒回收 茅台渠道改革正当时

今年茅台渠道改革以扁平化过渡为主，引入商超经销商是**直接的一个变化。

此前，贵州茅台对商超服务商招标结果进行公示，华润万家、大润发所属“康成（中国）有限公司和物美三家商超中标，成为茅台首批全国商超、卖场经销商。三家合计获得400吨飞天茅台酒，三家配额分别为150吨、130吨、120吨，并且均按照茅台建议零售价1499元/瓶售卖。

此举意图明显，希望绕过层层分销渠道，通过零售渠道直面消费者，以期平抑终端价格。不过由于配额有限，中标的商超经销商均设置了条件苛刻的购买门槛。

物美方面，会员需满足**近连续三个自然月，在**类别的至少三种类别消费累计实付金额大于2000元，且仅限北京17家门店取货；华润万家与之相似，采用**预订，线下提货的方式，且要求会员积分余额不少于5000积分，首批在深圳、广州等广东省15家华润万家门店开售。

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华润万家及物美茅台预售宣传文案，图据官网

此外，茅台也招标三家贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商，并按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

电商渠道方面，根据今年7月《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，茅台方面同样寻求3家综合电商平台，合计配额400吨飞天茅台酒，不过资格条件中“年度主营业务大于500亿元”、“年度酒类销售额大于5亿”、“快消总仓15个及以上”、“线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%”等硬性条件，几乎将绝大多数电商平台拒之门外。

不过这终归来说属于开辟新市场，对于茅台酒这种强品牌的产品来说，主动权掌握在自己手中，原本供应就紧张的平台和零售商们，合作意愿较高。相比之下，对传统经销渠道“动刀”，无疑更加棘手。

茅台酒的销售渠道结构基本是上世纪90年代确定的，以经销商、专卖店为主，直营体系为辅，绝大部分通过批发渠道实现。根据贵州茅台2019年上半年财报，国内经销商合计为2415个，国外经销商115个。上半年主营业务收入当中，批发渠道销售额为378.5亿元，相比之下，期内直销渠道销售额仅为16亿元。

庞大的经销商体系帮助茅台建立起了覆盖全国的流通渠道，不过也给茅台带来了不小的管控压力，今年以来茅台价格飞涨更是敲响了警钟。根据贵州茅台2019年上半年财报，期内对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，减少相关经销商494家。

这是对2018年整合经销商资源的延续。在此前的2018年度，茅台经销商大幅缩减437家。

此外，茅台近期还实行投放计划和销售结果按月挂钩，要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，且店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。

意图再明显不过，要求经销商将尽可能多的存量茅台酒流入终端市场，而电商平台、商超经销商则将扮演行业风向标，来指导及影响经销商销售价格。不过这1000吨配额究竟能对后半年的茅台市场产生多大影响，仍要留待市场检验。

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