泉州惠安县烟酒茅台酒回收 茅台应当和消费者对话

更新时间: 2023-07-25

泉州惠安县烟酒茅台酒回收 茅台应当和消费者对话

类似商超、电商经销商等直营渠道建设，对于茅台的作用不止于稳定价格，更多是通过这种直接对话渠道，来识别消费者画像。茅台显然有必要跟消费者直接对话，而非像过去那样，由经销商来扮演“品牌代言人”。并且由于经销商市场较为分散，用户数据获取执行难度大不说，还存在监管“盲区”。

而尤其电商渠道，在用户画像数据沉淀方面，工具、维度均相对多样化，一旦相关数据与茅台进行打通，对于茅台来说，多了一个可视化的平台。也即是说，平台上的每一瓶茅台的流通路径都变得有迹可循。1000吨茅台酒所能获得的用户数据有限，但每一条都是茅台**为稀缺的。

用户数据的另一个价值在于帮助茅台开拓系列酒新市场。茅台目前营收主要由茅台酒贡献。根据贵州茅台2018年年报，2018年主营业务当中，茅台酒营业收入达654.9亿元，其他系列酒收入80.8亿元；

业内对于茅台其他系列酒的关注度不高，并且品牌难以像茅台酒这样穿透全国市场，即便如此，这一块前景仍不可小觑。过去几年，系列酒增速迅猛，且要明显高于酒类产品整体营收增速。根据年报显示，2016年~2018年间，茅台其他系列酒收入分别同比增长91.86%、171.53%、39.88%，相比之下茅台酒类整体增速分别为18.95%、49.76%、26.47%。

不比茅台酒的独特性，系列酒更多是为满足细分市场需求而存在，产品价格带区间更大，也可以满足消费者不同的消费偏好。对于茅台来说，消费市场前景开阔，但也不确定性更强。

茅台酒在相当长的时间里，帮助茅台保持行业竞争优势，可是即便如此仍不足够，真正在快速成长的细分市场获得认可度，也是茅台酒留住消费者要做的功课。

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